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微信营销(抢红包思维):
抢红包思维,顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包,通过抢的方式吸引社会积极参与,引起强烈关注,找到潜在客户,并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业,客户得到红包后即可在网店中消费,这样一来,既起到了品牌推广作用,又拉动了商城销售。
抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额,由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息,成为某商家的会员,然后到活动页面领取红包,并在指定时间内抵扣消费。
今年春节,腾讯公司最`先在微信平台上推出了抢红包活动,一时热闹非凡,但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包,然后分享给自己好友的。此后,抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中,出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是,京东将红包的种类分成了两种,普通红包和群红包,普通红包只要刮开就可得到一定的金额,最`高面额618元;而群红包,则是另一种方式的扩散,一个群红包内有10-15个普通红包,用户可将群红包分享到朋友圈,让更多的朋友关注这项活动,打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享,直至金额全部领完。
时至今日,很多商家已习惯在店庆或节庆时,推出抢红包游戏,让全民嗨抢。其实,商家看似发了红包,让了利,但实际上得到了自己的目标消费者,有力地推动了商品销售。因此,抢红包思维对于电商来说,是个十分有效的营销手段,既在短时间内取得了良好的经济效益,又获得了不错的社会效益。
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软银小课堂:
一:无策划不执行
(核心竞争力:营销做的是特色、卖点、唯`一性、排他性、差异化、吸引力、情感)
(微商的核心本质就是案例:评价、图片、故事、视频、新闻报道)
二:销售的三种层次
(营销人的眼球、营销人的思想、营销人的灵魂)
三:战略规划八个重点
(1、核心竞争力2、产品阶梯3、商业模式顶`级设计4、公司案例5、公司客户群体定位6、目标客户群关注点7、公司核心承诺8、定位广告语)
四:产品阶梯
(1、诱饵产品【做广告用的,有价值、成本低、引流】2、入门产品【价格低,80%的人需要,容易成交】3、明星产品【有价值、品质好、价格高、中流砥柱,80%的销量和利润的来源】4、花猫产品【建立粘性和互动,互动老客户】5、高利润产品【高价值,高附加值,服务非常好,价格高】6、防御产品【老板和股东站在公司决策层对行业发展感同深受,触摸体验到的未来产品】
五:5751351
(5销售五颗心1 10%的时间讲产品 3 30%的时间讲案例 5 50%的时间讲客户故事 1 10%的时间讲风险承诺)
六:勾魂网站核心要素
(1、logo+定位广告语2、联系方式前置3、banner图【核心竞争力、实力、优质案例、活动、承诺】4、核心优势5、合作案例6、展示公司实力7、售后服务8、公司产品介绍9、公司简介10、诱饵产品)
七:怎么判断网络推广有没有效果?
(1、投入了多少钱2、接了多少电话3、面谈了多少客户4、成交了多少客户5、成交金额为多少)
【PS:互联网公司太多了,选择一个对的、专业的、用心的才是关键】
郑州软银科技有限公司,14年专注网络营销。
做网络选软银就对了!!!【郑州】
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