没有核心的价值链
如果没有价格优势,你有一些核心的价值可以提供给用户的话那还可以。但是如果没有的话就很难做的。
没有其他的价值别人就不会成为你忠实的用户,因为产品不单你这里有。所以你能够想办法提供一些别人提供不到的价值给用户,就能让用户一直跟着你。
什么是价值链?比如说很多加入了我会员之后,漱口水哪里买,可以享受到什么样的福利,漱口水的用法,而这些东西对于别人都是非常有价值的话,就会很来越多的人来加入。
你不管销售什么产品都好,客户关心最重要的一点就是从你这里他能得到什么样的价值。如果你提供的价值是他所需要的,那么花多一些钱他也不会觉得贵。
而如果你没有其他任何的价值提供给他的时候,他只会对比产品的价格,就算你比别人贵1毛钱他都会在意,这就是实实在在很现实的用户。
正在做微商的你该做什么?
今天网购的核心用户都躺在微商卖家的微信通讯录里。
另一方面,用户的购物逻辑则从PC时代的依靠搜索引起,青海漱口水,逐步变成从微信朋友圈里信息流去发现商品信息。
而这种“发现~购买”的模式,会随着未来大数据技术与个性化推荐等技术的成熟,日趋于主流。
有商业头脑的微商应该把自己的主流消费群体定位在95后和00后。
95后和00后接受新鲜事物的能力非常快,漱口水怎么用,这是大家知道的一个事实。大学毕业的95后已然是一个巨大的消费群体,进入社会,有自己的工作收入,消费能力是不容小嘘的。
新新人类00后两年之后成年,肯定是要长江后浪推前浪的。那这两年应该干嘛?
抓住90后的消费主体,构建微商生态圈,两年之后肯定是一个成熟的圈子,你就成了站在风口的猪,可以乘风而飞!
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