生意经:“懂鞋很重要”。
同源和认为,开鞋店,懂鞋非常重要,起码要对不同的面料都有所认识,能辨别什么是真皮,什么是人造皮,什么是皮革等。否则一不小心就会掉入陷阱,以高于市场的价格拿到一些次货。另外,对做鞋子用的材料、面料都要有一定的认识,才能挑到舒适实惠而且畅销的鞋子。
优质的服务也是决定成功与否的必要因素。做生意首先要对货品的质量负起责任,对顾客许下承诺保证;其次,对客人要像对待朋友一样。“生意人是被动的,只能等待机会上门。只要有机会,就不能放过。”
布鞋鞋店要有动静
调查中发现,一些流量较少的鞋店,显得特别静,北京布鞋品牌,店员往往在专心致志地看电脑,也有店员坐在椅子上一动不动,老北京布鞋 女鞋,无精打采,一副被压抑着的颓废神态,顾客进店了,店员又立刻把顾客视为“上帝”,热情得不得了,让顾客觉得其店员大献殷勤背后必有圈套,这样的店让顾客如坐针毡,只会匆匆而过。
《吕氏春秋·尽数》说过一句话叫“户枢不蠹,流水不腐。”也就是说,流动的水不会腐臭,白色帆布鞋,常常转动的门轴不会被虫蛀蚀。这句话其中的奥秘就在于一个“动”字,运动起来才能求得发展,运动才能带来生机与活力。为了创造浓郁的销售气氛,布鞋,店员也要动起来,只有动起来,才能让顾客感到鞋店的生机盎然,你才能卖的动鞋子,如果鞋店难有动静,那么这个鞋店的销售也只能是守株待兔,听天由命。
当然,鞋店要搞动静也不是让店员狂吼和乱蹦,店员可以整理一下鞋柜,打扫一下卫生,摆放一些小物品,放一些广告片,店员着装新潮而时尚,态度积极而主动。只要动起来,鞋店就显得有活气,这样的销售氛围就会吸引顾客的注意。
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