布鞋补货操作时容易出现的问题
1、订货会的布鞋订单数不够支撑销售:
订货会的下单数远不够支撑当季的销售。从而产生补货困难、补货周期长等问题,严重影响销售额。
如何解决:订货会的下单数尽可能做到满足当季80%以上的销售需要。充分考虑自身店面铺货单品数量(即挂版数);单品的码数、数量比例;货品结构(减少在当地并不适宜的部分款式或数量)
2、布鞋补货时缺什么码就补什么码:
这是布鞋加盟店补货最常见的操作,缺2双36码就向公司补2双36码。
如何解决:做好销售统计,分析货品能否有较长的销售期,如果是,在补货时,因考虑除补齐码数外,布鞋加盟连锁,另加上能满足一段周期销售需要的数量与其它码数的数量。
举例:A款的销售反应尚可,根据天气,至少能再卖2个星期左右。目前库存如下:36码0双,37码2双,38码1双。补货时,除根据销售比例补齐36码外,濮阳布鞋加盟,另加上预计2个星期内的销售量,布鞋加盟电话,则补货时,数量如下:36码4双、37码2双、38码1双。
3、不预留货品在途时间:
货品自公司发出,有货运时间,在进行补货操作时,就应将这段时间计算在内。
如何解决:做好销售分析,提前补货。计算好在途时间,学会按固定频率补货。
以上是店铺补货一些参考建议及方法,如何把握更精准的货品(需认真了解熟知品牌产品,包括面料、色彩、款式、搭配、销售点等),认真做好布鞋销售分析,认真做好布鞋库存数据分析。
注意鞋店细节
现在很多鞋店越来越注意鞋店的硬件细节,像同源和不仅在其品牌店的灯光、陈列、鞋柜设计上下功夫,还注意到了摆放擦鞋机、包装袋、雨伞架等细节,针对人的左右脚有差别的特性,他们还摆放了量脚器,为顾客推荐合适的鞋。同时,他们在鞋店显眼的地方大量堆陈,大量地堆陈给顾客有量的感觉,也会让顾客感到“便宜”。
鞋店的盈利水平是鞋品的选择、陈列、销售技巧、促销手段等多方面因素综合作用的结果,也在于将经营者以及销售员的思想,以及如何巧妙地将自己的销售态度传达给顾客。有条件的鞋店还可以在店内设置电视屏和音响,用电视广播造势、宣讲,勾起顾客的购买冲动,完成到店顾客变成消费者的转化。
营造良好的销售氛围是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的作用很重要,消费者需要一种被尊重的感觉,你送礼物给消费者时要说明送的原因,要强调礼品不是人人都送的;和消费者交流言语要得体,即能把人捧得飘飘欲仙,布鞋加盟代理,也不要让消费者对你的语言有目的不纯感。你只要营造出良好的销售氛围,消费者就会心甘情愿的把口袋里的钱掏出来,还会一次次地回头光顾你的鞋店。
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