我们在销售过程中一定做到主动引导顾客，通常来说，要把握以下的原则：
在这三个产品中要抓住顾客喜欢的或者适合顾客的产品集中推荐
可能有些导购会说，顾客要试戴，我有什么办法呢?其实不是没有办法，在顾客试戴了第二个产品的过程中，你就要选择一款集中推荐了。你就要和顾客说：“其实我觉得你戴××更好看，也更适合你，因为……，这款还有一个名字叫××，定做一套西装大概需要多少钱，象征着你们的感情天长地久……”之类的话，把顾客注意力量集中到试戴过的具体产品上来，开封西装，顾客就不会再一味要求试戴其他的产品。
服装搭配培训内容
服装搭配培训内容包括：衣服配衣服的搭配（陈列搭配）、衣服与人的搭配两大类。其中根据每个人搭配衣服是最变化莫测的，需要灵活、快速反映、和过硬的专业知识。在关注服装与顾客的搭配时有以下几个重点。
1） 你的服装品牌可以满足哪些职业、哪些年龄、哪些风格气质、哪些消费价格组合的客群，如果他们来购买，你是否可以马上拿得出相对应的服装商品。
2） 你的服装品牌的各个品类和款式都适合哪些体型、哪些体型需求心理的顾客类型，定做西装一般多少钱，如果碰到相对应的顾客你是否可以马上推荐给顾客。
3） 你对顾客的穿衣认识是否可以通过观察了解到顾客这次购买的是适合的款式还是不适合款式，如果是顾客不适合的款式，你怎样通过搭配让顾客适合，来促进顾客购买。
4 ） 对服装面料材质、色彩、结构、线条轮廓、款式等风格的各种搭配变化，你应该掌握哪些常用的规律，以便于搭配出更符合消费者审美的整体搭配。等等！搭配衣服的技能有时候来自于一些生活智慧、有时候来自于一些高与顾客之上的审美能力、有时候是来自于引导顾客接受流行的顾问心态。
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