2017合肥生活用纸展 4月21-23日 合肥滨湖国际会展中心 2017郑州生活用纸展 8月11-13日 郑州国际会展中心CBD
【2017合肥、郑州生活用纸展】经历了高速发展的生活用纸行业，年销售已达到数百亿，山西生活用纸展，为何到现在真正有溢价能力的品牌没有几个，也没有几个企业真正获得利润并具备持续的发展潜力？有多少企业消失在潮起潮落之中，或始终徘徊在生与死的边缘。仔细分背后的真正原因，是行业竞争层面太低，营销误区太多。为了帮助企业厘清发展中的营销失误，在行业洗牌中夯实基础，现就生活用纸营销中的误区一一阐述。
【2017合肥、郑州生活用纸展】误区一：错把原纸质量当成产品质量
很多企业经常讲，我们的产品有多好多好，山西生活用纸展览会，于是拿出一张纸巾来演示。我就知道这个企业还停留在十多年前的水平，因为说的话和做的事都是十多年前常见的。不是说这些话和这些动作现在不需要做了，山西生活用纸展年会，而是你现在仅仅做这些和说这些已经远远不够了。
十多年前，“心相印”“维达”等品牌，用进口纸机和进口木浆，做出来的产品已经让其他品牌望尘莫及，而国内的大部分消费者还鲜有看到如此质地的漂亮纸巾，所以一个好的原纸就能够很快地征服客户和消费者。现如今，一张质地漂亮的纸巾能被几十、几百家生活用纸企业生产出来的时候，同样的话语和动作已经不能产生什么效果了。可以这样说，一张好的纸巾已经是生活用纸企业最基本的生存要求了。那么，什么样的产品才是好产品呢？好产品的标准：好的产品概念、原纸品质、压花/压线、分切/虚切、印花、组合方式、包装图案、包装色彩、包装材质、包装工艺、包装形式......而做好这一切，不是老板、销售经理、生产厂长聚到一块，简单地“民主集中一下”就可以了，而是需要收集大量的数据、信息以及采用专业的工作方法才可以完成。可以说以上几点全部满足才能称得上真正的好产品，目前生活用纸行业能做到这样的企业寥寥可数。
【2017郑州.合肥生活用纸展】国家实施“促进消费”的政策，有利于快消品行业发展，促使国内市场消费升级。中国已经成为生活用纸、卫生用品的生产和消费大国，生活用纸展，是近年来新增纸机能力最多的国家。
【2017郑州.合肥生活用纸展】参加展会的必要性
无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会，参展是一种高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户
公司要接触到合格的客户，参加展会是好的有效的方式。利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、工作量少，质量高，签单率高计划
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下，平时典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
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