2017合肥生活用纸展 4月21-23日
合肥滨湖国际会展中心
2017郑州生活用纸展 8月11-13日
郑州国际会展中心CBD
【2017合肥、郑州生活用纸展】经历了高速发展的生活用纸行业，年销售已达到数百亿，为何到现在真正有溢价能力的品牌没有几个，也没有几个企业真正获得利润并具备持续的发展潜力？有多少企业消失在潮起潮落之中，或始终徘徊在生与死的边缘。仔细分背后的真正原因，是行业竞争层面太低，营销误区太多。为了帮助企业厘清发展中的营销失误，在行业洗牌中夯实基础，现就生活用纸营销中的误区一一阐述。
【2017合肥、郑州生活用纸展】误区一：错把原纸质量当成产品质量
很多企业经常讲，我们的产品有多好多好，于是拿出一张纸巾来演示。我就知道这个企业还停留在十多年前的水平，因为说的话和做的事都是十多年前常见的。不是说这些话和这些动作现在不需要做了，江苏生活用纸展销会，而是你现在仅仅做这些和说这些已经远远不够了。
十多年前，“心相印”“维达”等品牌，用进口纸机和进口木浆，江苏生活用纸展览会，做出来的产品已经让其他品牌望尘莫及，而国内的大部分消费者还鲜有看到如此质地的漂亮纸巾，所以一个好的原纸就能够很快地征服客户和消费者。现如今，一张质地漂亮的纸巾能被几十、几百家生活用纸企业生产出来的时候，同样的话语和动作已经不能产生什么效果了。可以这样说，一张好的纸巾已经是生活用纸企业最基本的生存要求了。那么，什么样的产品才是好产品呢？好产品的标准：好的产品概念、原纸品质、压花/压线、分切/虚切、印花、组合方式、包装图案、包装色彩、包装材质、包装工艺、包装形式......而做好这一切，不是老板、销售经理、生产厂长聚到一块，简单地“民主集中一下”就可以了，而是需要收集大量的数据、信息以及采用专业的工作方法才可以完成。可以说以上几点全部满足才能称得上真正的好产品，目前生活用纸行业能做到这样的企业寥寥可数。
2017合肥生活用纸展 4.21--23 郑州生活用纸展 8.11-13
卫生纸外观：一看外包装，挑选卫生纸时应首先检查外包装。产品的包装封口应整齐牢固，无破损现象;包装上应印有生产厂名、生产日期、产品等级(优等品、一等品、合格品)、采用标准号、执行的卫生标准号(GB20810—2006)等信息。二看纸的外观，纸面应洁净，不应有明显的死褶、残缺、破损、硬质块、生草筋、浆团等纸病和杂质，纸张使用时不应有严重掉毛、掉粉现象，江苏生活用纸展，纸张中不应有残留的印刷油墨。
定量：就是指分量或者张数够不够，根据相关规定，一般是净含量50克至100克的商品，生活用纸展，其负偏差不得超过4.5克;200克至300克的商品，不得超过9克。
白度：卫生纸并不是越白越好，有可能是添加了过量的荧光漂白剂。
吸水性：可以将水滴在上面看吸收速度如何，速度越快吸水性越好。
横向抗张指数：就是纸的韧性如何，使用时是否容易碎裂。纯木浆纸由于纤维长，故拉力大，韧性好，不易断。
柔软度：这是卫生纸厂家代理产品的一个重要指标，好的卫生纸应给人柔软舒适的感觉。
粉尘度： 通俗点说就是纸上粉尘多不多。如果原料是原木纸浆，尘埃度是没有问题的。但若用回收来的纸张作为原料，且工艺处理不恰当，尘埃度就很难达标。
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