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自动饮料售货机的机位决定行业成本

从前面的文章中我们了解到，自动饮料售货机虽然在使用上会为我们提供很大的便利，但是火爆程度及机位却不如我们的期望值，售货机加盟也算是比较新型的产业，为何还这么冷清呢？

既然是考虑到运营风险和收益设备不可能随便投放，而且一个售货机的选点，决定着这台设备是否为你代来利润。以武汉某大学为例，首先一个售货机运营商想进驻这个学校，需要缴纳5000元进场费，场地租赁费含用电、通信费用2000元一月，不算上进场费，单台设备年运营成本在24000元。

 取其中一台中等偏上的机器销售数据6天销售900元，每天销售150元，我们就打全年365天无任何故障24小时全年无休，这条件下年销售额为54750元，按照平均40%的毛利率来算，年利润为21900，扣除设备运营成本24000，那么这台设备的投放你要倒贴2100元，对了，这还没算进场费，仓储费，配送费，时间成本，投入资金利息成本在内。当然有的人说，到了旺季销售会翻倍，好吧，他忘了到了淡季会打几折，诚然，有部分社会资源很强的人，杭州鲜花售货机哪家好，他能拿到更低的租金，甚至是不要租金只有电费，好吧，杭州鲜花售货机价格，肥鱼恭喜你，你是人生的赢家。（有这么好的资源，干什么不是赚钱）。当然，也还是有部分性价比很高的机位，不然，没利润谁还看得到自动售货机啊，运营商都不傻，前提是你能拿得到。所以，产出比高的售卖机位是一个稀缺资源，这个资源决定这个行业的成本。

自动饮料售货机

自动饮料售货机如何占据更大的市场空间，取得更大的利润呢，在经营售货机的时候我们又该注意哪些问题呢？

1、选择地点

经营自动售货机也是点位决定成败。找好点位要留意以下几点：

人群流量要大。如机场、车站、公共办事或活动场所等；能吸引人停留。如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等；有特殊的需求。如医院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地点。

别人机器的旁边往往就是好点位，只要不是卖相同的产品。从别人那里买现成的点位是最快入行的好方法，鲜花售货机，但买现成的好点位成本就高，风险自然也高。

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2、客户分类（清楚客户需要什么）

机器摆放点位定了，那么就必须问自己这边的客人，需要些什么？想买些什么？

游乐场所是不是应该需要果汁，小食品。

游戏厅台球房等年轻人扎堆的地方买流行饮料好不好？

体育场馆，运动场所卖水、是不是比卖食品来的好多了?。

在比较集中的写字楼里，可以卖奶制品和女孩们喜欢的各种零食。

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