如何对待元老级员工?
在经销商公司有一批元老级员工，他们是跟着经销商一起成长起来的，大多处在管理层，因此他们的变动对经销商公司产生的影响更大，金迪，甚至危及经销商公司的存亡最为常见的是带领员工集体出走，组建新公司，利用原有的客情关系，直接和经销商抢生意。
么是什么导致了这些处在管理层元老级员工，从最初的“兄弟情深”变成后来的“反目相向”呢?
2015年末大-片《投名状》中，兄弟三人当初歃血为盟的豪言壮语，在“同城只有一个将军”的诱-惑下，消失的无影无踪，也给观众留下了一句“兄弟不可靠”的启示。
什么兄弟不可靠?主要是在巨大的经济利益面前，每个人都想使自己的利益变大。在经销商公司中，老板无疑是利益的获得者，而当二老板、三老板不满足自己在付出艰苦劳动后，但不能获得自己期望的利益时，背叛的种子就已经种下了，最直接的表现就是带着自己的亲信另起炉灶。
外，还有一种元老级员工给经销商带来的伤害并不是背叛，而是成为公司发展的障碍。安徽的黄老板是个甩手掌柜，因为他把业务都交给副总来打理，中高层职业化建设金迪，副总和他是从小批发商打拼起来的。在做批发时代，这个副总关系广，为人仗义，因此对黄老板的帮助很大。
但在公司处在发展的关键阶段时，这位副总的思路明显跟不上市场的发展了。比如他认为给员工培训就是多此一举;做市场活动不如搞关系，请客吃喝。在这种思路的主导下，黄老板公司的发展速度明显放慢，被越来越多的竞争对手超过。
种阻碍的另一个表现是，元老级的员工大多是各个部门的负责人，由于在公司的时间长，一些部门经理明显表现出强势的态度，这直接带动了其部门人员的强势，造成了部门之间沟通困难，无形的内耗吞噬了经销商的利润。山东李老板公司策划部门的负责人，从创业开始就跟着李老板，也深得李老板的赏识，这位策划部门手下也很牛气。销售部门按照市场负责制和反馈信息，要策划部制定促销方案，但策划部没有理睬市场反馈，而是推出自己的方案，结果造成了损失。但鉴于该部门负责人的关系，销售部敢怒不敢言。
对以上两类元老级、处于管理层的员工，经销商一方面不能为了省心，做甩手掌柜，要经常跑跑市场，对市场有个基本了解，另一方面建立、健全部门之间的沟通机制。
老员工企业在突破创业期或者生存期转入发展期后，就会面临着一个瓶颈，这个瓶颈就是企业快速发展与员工管理的脱节或者脱离，最后造成什么样的结局呢?由于创业期老板大多跟员工一起成长，老板与员工称兄道弟，结果老板的权威难以树立，待企业公司化管理时，这些老员工就直接成为规范化、制度化的“革命”对象，这就会让老员工的公司化管理面临难题。这个时候，老员工要想摆脱这种现象，就必须真正去做企业的公司化管理，这里之所以说是真正的公司化管理，是因为笔者曾经看到很多老员工企业徒有公司化管理之名，规章制度流于形式而没有其实。而如果老员工不能真正地建立一套对所有员工都能够有所约束的规章制度，那么，管理老员工将是一纸空文，因此，老员工必须构建起一套“公平、公正、公开”而人人平等的规章制度，同时，作为老板自己也要带头遵守，以此威慑那些敢越“雷池”的老员工。
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目标管理‖精心选择你的敌人
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精心选择你的敌人，因为你的敌人也界定了你。据说这是凯撒大帝说的，但没找到实据。搜索Google，找到的却是与汉尼拔将军有关的一篇文章，说的是汉尼拔之所以伟大，是因为他的敌人是赫赫有名的罗马帝国。他尽管没有赢得战争，但却因为与罗马的战争而成为留名青史的名将，与亚历山大大帝、凯撒大帝、拿破仑齐名。
这里要说的不是向名人开战以求扬名立万；这里想说的是要认识到敌人对我们的影响。人们从朋友身上学到很多东西，但更多的往往是从敌人身上学到的。不要低估一个强大的、值得尊敬的敌人的价值。因为你在与之周旋的时候，自然或不自然地会受到他们的影响。如果他们费厄泼赖，你也会自然或不自然地还以公平；如果他们阴险毒辣，相信你也很难一直以德报怨，除非你是圣贤；如果他们的手段高明，你也会变得聪明，即使不是这次，相信下次你会采取类似聪明的手段；如果他们行事卑鄙，不择手段，相信你也很难一直正大光明。所有这些，都会潜移默化地影响到你的处事方式和手段，这是为什么“你的敌人界定了你”。
拿我个人的经历来说，因为职业的缘故，我不得不代表公司与大大小小的供应商“开战”，不管是要求降价、保护知识产权，还是纠正质量问题。“敌人”大到年销售额五十亿美金的跨国公司，小到只有几十人的专业服务商。我得承认，中高层管理金迪，强敌是挑战，更是动力。我从他们身上学到了很多别处学不到的东西，包括为自己的正当权益奋斗、就事论事、尊重自己的对手、看到事物的两面性、寻找解决方案而不是制造障碍、坚信正义、公平和尊重事实。我因与他们的“战争”而变得更加思考全面，三思而行，更加宽容而不过分苛刻。他们中间不乏市井小人，但更多的是值得尊敬的创业家、实干家，上到白手起家的华人博士，下到学徒出身的墨西哥劳工。他们中的很多人，在谈判桌上是对手，在会议室外则是朋友。个人层面的关系也提升了生意上的关系，这也是我为什么从不厌倦与供应商打交道。
精心选择敌人也意味着不与不值得为敌者为敌。品德低下者不足为敌，能力不如己者不足为敌，不择手段者不足为敌。时刻铭记，近朱者赤，近墨者黑，你会变成你的敌人那样的人。精心选择敌人也是利用自己的资源。青春有限，你不想耗在与泼妇骂街上；感情有限，中高层沟通力提升金迪，你不想投资在不值得投资的人身上。对于不足为敌的人，息事宁人或许并非下策，这也许是为什么韩信能受胯下之辱。
此外，判断一个人的能力高下、品德高低，众所周知的是看他与什么人为友；但更简单的，莫过于看他与什么人为敌了。如果一个人与不足为敌的人为敌，那要么是他的判断力有问题，要么他本身就是那种层次的人。不管如何，都得仔细斟酌了。
【老师介绍】
金迪 最接“地气”的培训导师
利得博德中小企业成长学院院长
家庭服务行业协会首席导师
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全球500强华人讲师
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亚太地区金牌讲师
中国管理研究院认证PTT导师
清华、北大等知名大学特邀培训师
行业标准化管理与人才系统培养导师
曾任思达集团思达特副总裁
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